Как начать успешный ввод в эксплуатацию и попасть в Силиконовую долину: поговорите с Владимиром Заставным

Как начать успешный ввод в эксплуатацию и попасть в Силиконовую долину: поговорите с Владимиром Заставным


Что известно о Newoldstamp? Владимир Заставный начал запуск Newoldstamp в 2015 году. Идея проекта заключается в создании электронной подписи для компаний. Он позволяет создавать интерактивные подписи HTML на основе шаблонов и управлять ими в одной панели администрирования. Существует две версии программы — Advanced предоставляет доступ к аналитике, баннерным компаниям и другим. Подписи Newoldstamp уже используются сотрудниками таких известных компаний, как Lyft, FedEx, Vodafone, Starbucks, Nvidia, Nestle и др.

В настоящее время часть команды вместе с ипотечной компанией находится в Сан-Франциско, где она будет обучаться и финансироваться в течение 4 месяцев [19659003] Интересно: американцы купили украинский стартап StepShot

Команда Newoldstamp

Как долго вы были в США? Все участники группы приехали в Сан-Франциско?

В марте мы пошли на программу. Отборочные этапы проходили в апреле. Я летал в Сан-Франциско в мае. Встречи и интервью проходили здесь. Это была также неделя интенсивного обучения

. Наша команда состоит из 12 человек. Некоторые коллеги остались во львовском офисе. Я пришел на программу впервые, потому что остальная часть команды все еще имеет визу. Позже ко мне присоединились еще трое моих коллег.

Кстати, сложно ли получить американскую визу?

К сожалению, действительно есть трудности. Я получил визу два года назад, когда я посетил Соединенные Штаты в аналогичном проекте. Я получил визу по приглашению американской организации, и тогда с 10-летней визой проблем не было. В прошлом году наш менеджер по маркетингу также отправился на конференцию в США и легко получил визу.

Теперь двое наших сотрудников пытались получить визу по этой новой программе, и они были выданы до конца сентября (до окончания программы). Это немного странно, потому что обычно выдают 10-летние визы. Я также планировал взять с собой жену и дочь во время программы, но они так и не получили визу. Это означает, что ситуация с визами сложная.

  Newoldstamp

Теперь часть группы находится в Сан-Франциско

Давайте немного поговорим о политике. Чувствуете ли вы влияние выбора на проект? И вообще, имеет ли политика большое влияние на бизнес в Украине?

Из школы я знаю, что экономика — это отражение политики. В Украине эти две области особенно тесно связаны. Конечно, многое зависит от вашего выбора — каким вектором будет страна, чтобы стать долларом. Так что в Украине бизнес живет от выборов к выборам

В нашей стране развивается сфера, так сказать, не «спасибо», а «наоборот» — это сфера ИТ. В настоящее время это практически не влияет на государство. Следовательно, влияние выбора здесь, вероятно, наименее заметно. Хотя у нас уже есть опыт, когда государство пыталось вмешиваться в эту сферу.

Вернемся к теме стартапов. Расскажите подробнее о вашем проекте? Как родилась эта идея?

У меня был опыт маркетинга. Я часто сталкивался с проблемой подписей, поэтому я хотел создать подписи компаний для менеджеров и менеджеров. Он сделал это сам, и это заняло много времени. В конце концов, нужно было поработать с дизайнерами, чтобы утвердить проект с платой.

Читайте также: украинский стартап представляет интеллектуальное домашнее производство

Я был членом AIESEC, я требовал, чтобы у его членов была подпись на двух языках. Поэтому я решил передать эту идею в компанию, где я работал.

Тогда я понял проблему. Как правило, такие подписи заказываются на специализированных сайтах или в дизайнерских агентствах или ищут программистов для написания этой подписи с помощью кода. Именно тогда у него возникла идея создания такого продукта.

Мы начали с введения простой версии продукта. Я не программист, поэтому мне пришлось приводить друзей. Прошло около года — от идеи до первой версии. Основная цель состояла в том, чтобы определить, существует ли спрос на такую ​​электронную подпись среди потенциальных клиентов.

  Одна из первых версий Newoldstamp

Одна из первых версий Newoldstamp

В начале 2015 года. В этом году мы запустили первую бесплатную версию. В течение первой половины нашего существования мы поняли, что есть интерес. Мы получили много заказов от компаний. Поэтому мы решили представить еще одну продвинутую платную версию, которая учитывала пожелания покупателей — продукт был выпущен в начале 2016 года. Наши клиенты могут купить пакет в зависимости от количества подписей.

Кто ваши основные клиенты? Сотрудничаете ли вы с украинскими компаниями?

У нас много пользователей в Украине, но в основном это бесплатная версия. Мы видим интерес со стороны компаний, но большинство украинцев не готовы платить. И дело даже не в ценности или способностях самой компании. Я думаю, что это проблема менталитета. Украинцы не готовы платить за такую ​​услугу, хотя за рубежом это норма — услуги имеют свою цену. Я надеюсь, что эта ситуация также немного изменится.

  Newoldstamp

Так выглядит последняя версия продукта

Около 30-40% наших клиентов приезжают из США. У нас также есть пользователи в других англоязычных странах — Австралии, Канаде, Великобритании. Недавно мы запустили испаноязычную версию сайта, которая привлекла многих пользователей из Латинской Америки.

Говорят, что 90% стартапов терпят неудачу. Вы согласны с утверждением? Если так, то почему это происходит?

Это действительно так. Я могу сказать по собственному опыту пребывания в Силиконовой долине. У каждого второго таксиста есть свой собственный стартап, который он пытается или когда-либо пытался разработать. Инвесторы также понимают это и не сосредотачиваются на одном проекте — они инвестируют в несколько идей одновременно, надеясь, что хотя бы одна из них будет успешной.

Поскольку идей слишком много и они не были протестированы, многие проекты были закрыты ранее.

Читайте также: Французы признали украинскую команду самым инновационным стартапом

Наш стартап не развивался классическим способом. В большинстве случаев основатель с идеей начинает искать инвесторов и собирать средства для ее реализации. Мы пытались пройти этот этап сами, не привлекая внешних средств. Мы разработали MVP (Minimum Viable Product) — мы создали простую версию нашей идеи, чтобы посмотреть, работает ли она. Это уже позволило зарабатывать деньги, по крайней мере, для того, чтобы иметь офис и выплачивать зарплату работникам. Другими словами, деньги наших клиентов были нашими инвестициями.

Есть еще одна проблема для стартапов. Идея может не найти своего пользователя. Это может быть неинтересно или неактуально для большого количества людей. Есть моменты, когда есть хорошая команда, которая создала продукт и привлекла достаточно инвестиций, но рынок не принимает эту идею, или есть другие лучшие решения. Есть много проектов, в которые были вложены миллионы долларов, но они также перестают существовать.

Один украинский аналитик утверждает, что сегодня на мировом рынке много инвестиций, но свежих идей недостаточно. Инвесторы буквально «борются» за интересные идеи. Что ты думаешь об этом?

Даже в Украине достаточно людей, которые имеют большой капитал и могут инвестировать. В частности, в Соединенных Штатах в Калифорнии большая часть инвестиций направлена ​​на проекты, связанные с технологиями. На рынке США также нет идей, но инвесторы больше не хотят вкладывать деньги в простую идею. Они хотят иметь доказательства того, что идея будет работать, хотят видеть команду и слышать отзывы пользователей, которые доказывают, что продукт интересен.

В нашем случае продукт готов, есть клиенты, которые приносят нам деньги. Нам гораздо проще пойти к инвестору и привлечь инвестиции.

  Newoldstamp

Все начинается с идеи

Что является наиболее важным для успешного стартапа — это идея, команда или инвестиции?

подсоединен. В зависимости от направления деятельности они имеют разный вес. Что важнее? На каждом этапе развития стартапа эти понятия имеют разные значения. По моему мнению является первым с идеей . Это должно быть уместно и решить реальную рыночную проблему, которая затронет большое количество пользователей. В этом случае продукт будет разрабатываться даже без вложений. В нашем случае команда была особенно важна. Это была идея и понимание того, что делать дальше. Но было сложно найти хороших специалистов. Есть много внешних компаний во Львове, которые работают немного по-другому. Там очень высокие зарплаты. И если вы продаете продукт, а не рабочую силу, а доходы поступают только от покупателей, вам сложно конкурировать на рынке труда. Однако, если идея хорошая, наверняка найдутся люди с похожими взглядами, которые помогут в ее реализации — как и в случае с нами.

Что ж, инвестиции являются доказательством того, что у вашего продукта действительно есть будущее. Благодаря этому стартап развивается гораздо быстрее. Эта программа ускорения помогает нам развиваться более активно и привлекать новых клиентов. Программа также обеспечивает лучшее понимание рынка и лучше отвечает потребностям наших клиентов.

Во-первых, верят в эту идею и пытаются реализовать ее как можно скорее, чтобы убедиться, что она действительно работает.

Во-вторых, засучить рукава и много работать. Мы видим много примеров историй успеха, но мы не видим много айсбергов. Это огромная и утомительная работа. Это много бессонных ночей и выходных.

Читайте также: украинцы изобрели «вечную записную книжку»: стартап уже собрал $ 27 000

Третий должен иметь долгосрочное видение. Проект не может быть запущен, и я надеюсь, что завтра он будет успешным. Даже Uber 10 лет ждал, чтобы все поняли — это будущее общественного транспорта. Поэтому каждая идея и продукт должны иметь долгосрочную стратегию. Пять лет прошло с момента моей идеи. И сейчас у нас есть ускоритель, который позволит нам двигаться намного быстрее.

Подробнее о разработке технологий, гаджетов, искусственного интеллекта и космоса читайте в Techno

.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *